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旺大集團董事長(cháng)  鐘世強

右：?jiǎn)萆虒W(xué)導師  何偉立

會(huì )議由總裁辦主任朱驕紅主持。集團營(yíng)銷(xiāo)中心總監潘超鵬、基地中心負責人梁康鵬主持了相關(guān)研討環(huán)節。

此次會(huì )議是旺大戰略復盤(pán)與升級研討會(huì )議召開(kāi)的一次解放思想、把握趨勢、總結經(jīng)驗、匯聚共識的重要會(huì )議。由啟勢商學(xué)跨量級發(fā)展首席導師祖林老師領(lǐng)銜輔導，他通過(guò)旺大23年的發(fā)展軌跡，梳理規模與營(yíng)收變化，指導大家從公司、產(chǎn)品、客戶(hù)、區域等多個(gè)維度分析業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況，進(jìn)行戰略觀(guān)察；在總結核心能力、提煉核心價(jià)值的基礎上，厘清旺大的事業(yè)本質(zhì)和經(jīng)營(yíng)宗旨，并通過(guò)組織群體討論，最終統一形成“聚焦聚勢，死磕母教乳產(chǎn)品”、“滿(mǎn)產(chǎn)滿(mǎn)銷(xiāo)，打造全國一盤(pán)棋”的戰略共識。

戰略定力

“撫今追昔”之后，通過(guò)祖林老師引導大家對中期目標實(shí)現中需要進(jìn)行的組織改革進(jìn)行思考和討論，從愿景、使命出發(fā)，借助ABC業(yè)務(wù)模型，確定了各類(lèi)業(yè)務(wù)的戰略方向、抓手和目標，并在此基礎上，制定了中期發(fā)展目標（5年計劃）。進(jìn)行目標分解后，提煉出戰略方針和關(guān)鍵任務(wù)，推導出數個(gè)戰略項目。在全國打造一個(gè)以保育料為核心優(yōu)勢的生產(chǎn)基地，提高拳頭產(chǎn)品的綜合競爭力；強化“旺大三力”、利用“旺大四桿槍”工具，通過(guò)多組織營(yíng)銷(xiāo)，推行技術(shù)型服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，提升養殖生產(chǎn)指標，為母教乳產(chǎn)品進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率。從增量戰略規劃開(kāi)始，到營(yíng)銷(xiāo)突破、增量運營(yíng)體系建設，助力母教乳銷(xiāo)量增長(cháng)。

挑戰未來(lái)

聚焦聚勢“死磕”母教乳賽道，打造全國營(yíng)銷(xiāo)一盤(pán)棋，為實(shí)現跨量級飛躍發(fā)展奠定基礎。會(huì )議緊緊抓住四項主要任務(wù)，一是明確圍繞基地產(chǎn)能進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)變革的核心導向；二是推行多組織營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行組織變革；三是確立了六大戰略項目為抓手，聚焦業(yè)務(wù)發(fā)展的具體著(zhù)力點(diǎn)，明確細分業(yè)務(wù)戰略實(shí)施路徑；四是研究完善基地一盤(pán)棋、營(yíng)銷(xiāo)一盤(pán)棋的公司管理體系，更好地支撐公司下一步發(fā)展。